不只做团购!打着台版「拼多多」名号,橘子「有閑电商」布局更像

2020-05-22 07:52:36 来源:益智移动 作者:

拼多多在中国打造电商奇蹟,现在橘子集团旗下有閑电商也打着「台版拼多多」的名号登场。但除了提供社群拼团功能外,有閑其实是一个目标市场和营运模式都和拼多多截然不同的产品。

拼多多的快速崛起,堪称近年来中国电商市场的一大奇蹟,而现在台湾也出现一家打着「台版拼多多」称号的新电商-有閑。只是进一步了解后可以发现,与其说有閑是台湾版的拼多多,倒更像是一个集结了各类型电商特色的大拼盘。

有閑是这些年积极想在游戏市场之外,拓展更多元网路事业的橘子集团筹备一年多的最新力作。团队班底主要是来自橘子集团旗下电商代运营公司乐利数位,负责人则是乐利数位创办人暨执行长施凯文。

之所以会说有閑不符合台版拼多多这个称号,是因为有閑虽然具备了「拼团」这样结合社交和团购特性的功能,也就是当愈多人购买,商品价格就会愈低,团主还可以从中分润;但除此之外,不同于拼多多崛起的一大主因在于销售的是超低价商品、并且抓住了中国次级城市客群需求;有閑则不论是从主站的商品页面,或是拼团热卖排行榜单出现的西堤牛排餐券、Switch NS、PS 4恶灵古堡 2等,都可以看出低价不是主要诉求;此外,有閑瞄準的当然也不是农村人口,而是打算从橘子集团较有优势的ACG(动画、漫画、游戏)客群切入。

此外,有閑除了提供拼团,也自己开发了拼券功能,并且提供网路开店解决方案,以及打造「微商供货系统」。这个供货系统简单来说,就是平台上的小商家只要在供货商的页面勾选想要的商品,这些商品就会出现在小商家的销售页面,小商家甚至也不必自己管理库存和出货,只要专注做前端的行销和分享,类似于「买空卖空」的转手交易模式。另一方面,供货商藉此则是可以拓展销售管道。施凯文表示,目前平台上的供货商已超过千家。

整体来看,可以说有閑身上除了有拼多多的影子,同时也有类似中国云集电商,或FBbuy等Facebook上各种提供团妈、闆娘使用的社群电商解决方案,以及网路开店平台如Shopline等产品服务的特色。其实连施凯文自己都不讳言,有閑确实和拼多多不同。

而若要说综合了这幺多电商特色的有閑到底是一家什幺样的公司,施凯文认为最相近的其实是中国的「有赞」,一家以SaaS(Software as a Service,软体即服务)模式提供微型商家在微信等行动网路平台开店的电商服务公司。

施凯文解释,最初想做这个题目,是看到大量社群小卖家面临缺乏稳定货源、缺乏友善便利电商系统,以及缺乏专业电商运营能力等痛点,所以想提供从网路开店到行销到金、物流,甚至是商品货源的一站式服务,目标是让商家在十分钟内就可以开始做买卖。而前面提到的拼团、拼券,还有供货系统,都只是这个一站式服务当中的工具。

不过如果是就这个市场定位来说,台湾Facebook或LINE上面的社群小卖家发展其实都已经有一段不短的时间,目前市面上相关解决方案也有不少,可以说是竞争相当激烈的市场。

虽然以有閑提供的功能多样性,以及不收取年费等其他费用,只收取3%~10%(包含金流手续费在内)营收分润来看,对卖家具有一定的吸引力,但这也意味有閑需要有非常大的用户规模和交易量,才能支撑得起长期营运。

对此,施凯文没有透露平台交易额、会员数和平均单价等营运数据,仅表示目前个人小卖家数量突破十万人;另他们的出发点虽是小卖家,但其实也想招募企业级大商家进驻,如因应动漫展,近期就和霹雳布袋戏合作,推出「大霹雳有閑商城」。

此外,相信橘子集团成立有閑电商,着眼的也不会只是有閑本身的电商业绩,而是想藉此带进更多会员、数据,也让集团的服务,如支付工具橘子支等,可以有更多元应用场景和出海口,以壮大集团生态系。

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